沙盤模擬

首頁  > 沙盤模擬

精明銷售管理 (銷售篇)

第一部分 課程概述

1.1 問題與困惑

每個銷售人員都希望成為銷售精英,順利實現業績目標,而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調研表明,銷售人員普遍存在四大困惑:

困惑一 我已經非常努力了,可銷售業績還是不理想,問題到底出在哪呢?

困惑二 感覺大家的能力都差不多,為什麽有人的銷售業績那麽突出呢?

困惑三 客戶難尋,商機難遇,對手難鬥,業績提升一點都好難呀。

困惑四 開例會,寫日記,作總結,填報表……真煩;亚游少,價格高,沒回扣……讓我怎麽賣?無序競爭,欠款不給,客戶要求越來越多……這活沒法幹!


1.2 解決思路


1.3 課程方案

1.3.1課程目標

• 理清銷售思路

• 提高銷售效率

• 加強自我銷售管理能力。

• 合理應用團隊資源


1.3.2 授課形式


電子沙盤演練+管理工作坊+講師點評講授

 

•沙盤演練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;

•課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業,由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若幹銷售團隊,圍繞形象直觀的電腦沙盤教具,實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭。

•每一周經營結束後,學員通過對團隊當周業績的盤點與總結,反思計劃成敗,通過多次調整與改進的練習,切實提高銷售能力。

•上課之前,講師會與組織者溝通培訓需求,了解企業銷售現狀和流程特點,銷售團隊最關心的問題,使講授更貼近實際,在培訓中還會針對性地布置訓中作業和管理工作坊討論。

 

 

1.3.3 課程設置

Ø 課程對象:骨幹銷售人員、銷售經理   

課程時長:2天