沙盤模擬

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房地產經營策略與執行 ——洞悉產業真諦 完成目標落地

第一部分 課程概述

1.1 問題與困惑

困惑一:房地產行業經濟特性複雜,關鍵環節眾多,行業影響廣泛,如何抓住價值鏈核心環節,占據行業利潤製高點?

困惑二:宏觀政策調整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業風險居高不下,如何戰勝行業周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?

困惑三:戰略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對手的戰略行動?如何在同質化競爭中脫穎而出?如何在被動的情況下絢麗轉身,轉危為安?

困惑四:公司資源優劣難辨,外界機會威脅並存,如何整合資源抓住機會躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力?

困惑五:部門本位主義嚴重,缺乏全局觀與係統思考,如何凝聚力量,統一部門目標與公司戰略,達成公司願景?

 

1.2 課程簡述

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象,模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節,兼顧戰略與執行兩方麵,讓大家了解到如何從靜態角度,房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節,每組由5—6名學員分角色管理各個環節,分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管,並與其他組形成同一市場內競爭的六個公司;

從動態角度,整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流:土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

 

1.3 課程特點

一張沙盤濃縮經營核心要素,“六載”風雲鍛造企業管理精英

l 逼真:模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程;

l 直觀:沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果,進行生動立體的實際推演;

l 全麵:通過製定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等,充分了解公司各決策過程及經營運作流程;

l 深刻:通過結算年度運營盈虧並製作財務報表,深刻理解財務報表背後的隱含意義及企業運作的全貌

 

1.4 適用情境

l 管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗;

l 管理人員缺乏項目流程知識;

l 管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗;

l 公司決策偶然性較大,拿地盲目沒有規劃;

l 部門本位主義嚴重,跨部門溝通困難;

l 主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識;

l 中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具;

l 中高層管理者缺乏經營風險意識;

 

1.5 授課形式

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

l 沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;

l 每個小組由總經理、生產總監、市場總監、財務總監、人力資源總監五個職務角色組成,6組學員各自在沙盤上經營一家模擬公司。經曆市場變化和競爭對手帶來的衝擊和機會,看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動,體會企業要走上盈利與成長之路必將麵臨的各種挑戰。

l 授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益;講師密切關注每個小組的表現,結合其自身特點進行講授與引導,使其積極思考並優化決策。



1.6 培訓收獲

l 掌握房地產行業經濟特性,建立行業運作流程知識體係,增加全麵運營經驗

l 掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合

l 掌握土地運作的特點和要點,增加拿地環節的理性和規劃

l 掌握公司戰略的分解,建立支持公司戰略行動的部門目標體係

l 對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行

l 理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念,了解財務報表與經營過程的關聯。

l 樹立全局意識,抓大放小,建立係統邏輯思考,形成共同的經營語言

 

1.7 課程設置

l 課程時長:16學時 / 2天

l 適合人數: 24—30人

 

1.8 適學對象

l 房地產開發企業單位中高層管理者;

l 房地產開發企業分支機構負責人;

l 企業儲備管理幹部人才。

l 地區總部職能部門負責人。